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昨日、スタジオアリスに行ってきました。
長男の入園記念と
次男の100日祝いの
写真を撮ってきました。
スタジオアリスは
長男の撮影でも
使っており、
３度目でした。
この不景気、少子化の状況にあっても
スタジオアリスは
高成長、好成績を出しています。
久しぶりに現場に行き、
そして購入して、
この仕組みはよくできていると感じました。
昨日の支払った金額は
５万円超。
これでもできるだけ購入するものを
絞りました。
しかし、１回撮影すると
１組あたりの単価は
この金額が相場ではないかと
想定します。
だいたい１組３０分で
１日あたりの営業時間が１２時間
そうすると１日あたり２４組
平日はそれ程お客が来ない分を想定しても
１週間あたり、
この回転が３回転あるとすれば
７２組。
７２組×５万円＝３６０万円
１月あたり
３６０万円×４週＝１，４４０万円
１年あたり
１，４４０万円×１２月＝約１億７３００万円
単純に一店舗あたり
１億７千万円の売上になります。
もちろん店舗によって
混雑状況も異なりますし、
購買金額も異なると思います。
特に今の時期は、入園式や入学式があるので
特に込んでいるということがあります。
そうはいっても、１店舗あたり１億円の売上は
あげているのでは・・・
スタジオアリスの特徴は
大きく３点あります。
1） 衣装が着放題
2） 写真を撮ってすぐに選べる
3） 購入した写真を１年後に安価で購入できる
もともとの金額設定も
意外と高めということもあります。
写真の撮影代の相場はよくわかりませんが、
意外と高めと後から思いました。
しかし、子供にいろんな衣装を着せたい
子供もいろんな衣装を着たい。
衣装を着て
写真をせっかく撮ったら
思い出に写真も欲しい。
こんな欲求から
ついつい余計に写真を購入してしまいます。
写真撮影をしてすぐの時は、
購買意欲が高いです。
このような時に
たくさんの商品が並べられると
ついつい買ってしまいます。
購入した写真のみ
１年後にデジタルＣＤで購入することができます。
ということは、
１年後以降は、その写真は焼き放題なので、
欲しい写真はとりあえず買っておきます。
この仕組み、
いろいろな業種においても
使われていますし、
使えます。
まずは、今伸びている会社を
真似てみる。
そして、応用して
自らの商品やサービスにしていくことが
成長の近道です。
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